阿里国际站P4P直通车操作运营和优化建议

国际站代运营 发表时间:2019-12-11 10:21:33

  一,P4P主要的操作问题:。

  1.平均点击花费较高,在预算有限的情况下获得不到更多点击量。

  问题点:推广词不够精准,主要是行业大词占用绝大多数预算,点击花费过高。

  2.推广的词对应不到应该推的产品,曝光点击提升了,询盘没有对应的提升。

  问题点:没有根据后台产品的数据情况匹配推广产品,完全由系统随机匹配推广,带来的点击消耗在没有效果的产品上。

  3.入推广的关键词星级过低,没有对应产品。

  问题点:添加推广的关键词,没有匹配到信息相关度较高的产品,导致推广评分过低。

  4.添加推广词:关键词数量过少,很多词覆盖不到,关键词太多,很多无用词和泛词,造成点击率超低。

  5.推广词的出价不合理。

  问题点:只出价几个词,剩下国际站托管词都以底价竞争,导致钱花不出去,出价过高,操作频率过低没及时调整出价,导致预算消耗过快,在合适推广的时间点已经下线暂停推广了。

  6.推广产品过多,每个推广词对应匹配到几十个推广产品。

  问题点:后台添加推广产品过多,没有针对性的添加推广,导致流量分散不利于产品的数据积累。

  二,P4P操作流程思路:。

  1,添加关键词:根据产品的核心关键词搜集产品相关的关键词,筛选确认过符合产品的再添加推广,后台推广词过多的情况,根据数据管家筛选带来反馈的点击词进行。

  2,添加推广产品:选择主营类目以及数据转化效果好的产品,橱窗产品也可以加入推广(注意避免P4P推广词和橱窗排名在首页的关键词重复推广同样的产品)。

  3,国际站运营推广星级匹配:低于三星的推广词重新添加对应的产品进行匹配推广,建议用低星级的推广词直接发布对应的产品加入推广,星级提升了再开启推广竞价。

  4,关键词出价:根据平均点击花费来建立推广词的分组,细分推广词的出价,没有推广过的可以参考同行的平均出价。

  低价词策略:0-6元,竞争前三。

  中价词策略:6-12元,竞争3-4-5名。

  高价词策略:12-16元,参考同行平均出价。

  避免大词,泛词的出价过高,“大词引流量,小词引点击”。

  5,根据产品的目标市场设置推广投放的时间段,对目标市场的国家上班时间段再开启投放。

  1.图像尺寸最好在650px以上,建议750px~1000px。

  2.图片数量不少于3张以上,能完整展示产国际站推广品各个面和细节。

  3.图文应一致,关键词标题与图片需要相对应。

  4.建议全部使用浅色或纯色背景,推荐使用白底。

  5.Logo固定在图片左上角,不能加边框或者文字注解。

  6.部分行业可添加认证标志,固定左下角。

  7.突显主体,产品主体要占整张图片的2/3。

  其他信息:。

  产品属性应填满,产品说辞不少于200字,交易信息,物流信息,价格区间请尽可能的规范和真实。

  注意事项:。

  发布产品的时候请勿出现外部网站的信息或链接,包括但不限于发布社交工具的名称,LOGO,二维码,超链接,联系账号等第三方信息,旺铺首页也是不能出现的。

  所以大家需要对自己的店铺做一次筛查,看是否有出现违规的信息,尽早做好修改。

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