阿里国际站详情页四步走和零效果产品应对

国际站代运营 发表时间:2019-12-09 15:28:31

  一,精准定位。

  精准定位,主要针对两个方面,一个是产品详情页风格的定位,另一个是人群定位。

  1.产品详情风格定位。

  产品详情页风格的定位,对产品来说至关重要,产品详情页的风格要以产品的主要特性为基调进行设计,比如说我们的旺铺卖的是芭比娃娃,那详情页色调最好以粉色调为主,走轻快浪漫的风格,而不应该采用暗灰等色调,使详情页色调与产品风格无法很好地融合,正确的详情页风格定位,能将客户迅速带入到产品氛围,从而更容易使客户产生认同感。

  2.人群定位。

  这里的人群定位主要分为两点,一个是目标市场定位,一个买家定位,目标市场是指我们的中端客户,即产品的最终使用者,但购买我们产品的,却是直接买家,最终再由买家将我们的产品传达给终端消费者,所以,无论是买家还是目标市场的群体定位国际站托管,我们都要考虑在内。

  二,传播准确的产品信息。

  产品详情页的作用就在于,让客户了解产品,信任产品,甚至购买产品,它不同于文学创作,而是追求能在短时间内,快速准确地传达产品信息。

  1.避免使用术语。

  术语过于专业的表达,会让客户感到迷惑,所以,除非95%以上的客户都能清楚了解到我们所用术语所包含的准确含义,否则尽量避免使用术语。

  2.卖点清晰。

  一个产品可以有多个优点,但真正的卖点往往只集中在某一点上,我们要准确抓住客户的痛点,通过客户的痛点,针对性地提取产品的卖点,然后在产品介绍中,不断强化此卖点,无论是以图片的形式还是以文案的形式,都需要多次强调,以确保产品的主要卖点能在客户的心目中留下深刻的印象。

  三,赢取买家的信任。

  详情页主要是以产品为出发点,配合国际站运营标题,主图等相关条件,真实表达产品的基本属性,一般来说,详情页的主要框架为:产品价值+卖家价值=买家信任,然后通过信任形成转化。

  四,适当的产品关联。

  产品关联在我们详情页中的作用也不容忽视,适当的关联营销,不仅能有效减少我们店铺内其他产品的推广成本,而且增加了客户的访问深度,帮助我们用最少的成本精力,实现一个甚至多个询盘转化。

  一,什么是阿里巴巴产品生命周期。

  人,企业,产品都有一个生命周期,那什么是产品的生命周期呢,典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即投入期,成长期,饱和期和衰退期,也就是你产品从发布开始的365天内保持有效,简单来说,就是这一年内,买家对你店铺产品采取的一系列动作,买家点击越多,反馈越多,订单转化越多,你的产品的有效果就更好,国际站推广店铺权重也会更好,针对365天以上零效果产品(零效果定义:包含商品详情访客数,收藏数,分享数,比价数,MC询盘,ATM询盘,SP订单,TA订单等维度数据都为0,)将强制下架。

  二,为何会出现零效果产品呢。

  1,产品的关键词没有被买家搜索到,发布产品的时用主关键词或者带有主关键词修饰词的长尾词不精准,你的产品关键词没有热度,没有买家搜索。

  2,商品名称,图片,价格没有获得买家喜好,展示效果差。

  三,怎么样才是产品有效编辑呢。

  如何避免商品的一个有效生命周期的结束呢。

  1.通过后台查看店铺零效果产品数据。

  首先点击MA后台-数据管家-我的产品-零效果产品进行筛选,打开零效果产品板块,如果发现接近365天是一定要去进行有效编辑的,一般在180天内的产品,就必须采取行动。

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