阿里站运营详情页设计误区传播准确信息

国际站代运营 发表时间:2020-07-30

详情页的重要性众所周知,但要详情页设计实现高转化。我们就要告别错的操作,再和对的相遇,然后让详情页带领我们的转化率走向巅峰。那详情页设计都有哪些误区呢?
误区一:详情页越长越好。一些小伙伴对于详情页的内容是有概念的,但是却无法抓住重点。这个点觉得很好,那个点也觉得很不错,那个都舍不得丢。一个详情页得有十几屏,却没有一个突出的重点。现在在国际站产品规格化等变化及购买行为逐渐往手机端迁移的情况下,过长的详情页是非常致命的。
误区二:优点就是卖点。这可能是很多小伙伴都容易踏入的误区,觉得产品优点就是卖点。但有一点我们要清楚,产品的优点可以有很多,真正的卖点却是1到2个,而卖点说白了就是痛点或痒点。痛点就是这个产品能满足你某种必要需求的点,而痒点就是说,这个产品不一定是你要的,但却是一看到就很想要。这就要靠小伙伴们自己去发掘了!
误区三:随意拼凑的详情页构架。不同的产品,不同的店铺,详情页的构架是不同的。有些小伙伴看到这个同行这里做得不错,那个同行那里做得也不错,于是就这里拼一点,那里凑一点。乍一看还不错,但一整个详情页看下来就会让人非常不舒服。为什么呢?因为详情页的逻辑是非常混乱的。这也是做详情页的大忌。在详情页设计中,我们可以根据主图、铺垫、正文、分析、收尾这样的逻辑顺序循序渐进,引导客户购买。
产品详情页的作用就在于,让客户了解产品,信任产品,甚至购买产品。它不同于文学创作,而是追求能在短时间内,快速准确地传达产品信息。简单来说,就是在短时间内,让客户看完产品详情页信息后,能清楚地获取到这几个信息:这个卖家提供的是什么产品/服务;这个产品/服务如何使用户受益?如果用户对这个产品/内容感兴趣,接下来应该做什么?
当然,在对产品信息进行表达的时候,我们要特别注意以下两点要求:
1.避免使用术语
术语过于专业的表达,会让客户感到迷惑,所以,除非95%以上的客户都能清楚了解到我们所用术语所包含的准确含义,否则尽量避免使用术语。
2.卖点清晰
一个产品可以有多个优点,但真正的卖点往往只集中在某一点上。我们要准确抓住客户的痛点,通过客户的痛点,针对性地提取产品的卖点,然后在产品介绍中,不断强化此卖点。无论是以图片的形式还是以文案的形式,都需要多次强调,以确保产品的主要卖点能在客户的心目中留下深刻的印象。
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