阿里国际站运营管理者必懂的重复铺货定义

国际站代运营 发表时间：2020-07-30

提升客单利润，是我们增加收入的关键。利润是收入-成本，套用在我们上一次的客单利润公司中可以看到，客单价*销售利润率决定了我们的收入部分，而询盘单价/成交率决定了我们的支出。
不同产品的利润率差别会很大，我工作中接触到不同行业和产品比较多。其中高的销售利润率有能达到3、400%，低的有只靠赚取出口退税的。产品一旦确定，销售利润率范围也就基本确定，一般不会有太大幅度的变化。
如果你有分别统计业务员的客单价，会发现销售能力强的业务员，所带来的客单价会远高于普通的业务员。这里举出两个提升客单价的方法，抛砖引玉。现在我们制作阿里巴巴国际站的产品详情页时，一般都会制作相关产品的推荐，这就属于被动式关联营销。
根据产品特性的不同，这里又分为两种情况。一个是推荐可替代的产品，防止本条产品不符合客户期望而造成的跳失；另一个是推荐可搭配使用的产品，或者是作为消耗品的配件。采用哪一种形式，要跟据你的产生和客户情况来决定。
重复铺货定义：卖家将同一件商品发布为多个商品进行展示销售。对于不同的商品，必须在商品的标题、描述、图片、详细描述等方面体现商品的不同，否则将被判定为重复铺货。
重复铺货的影响：对商品：涉及重复铺货行为的商品信息，搜索结果中仅展示一条商品信息：即买家喜好度最高且历史效果最佳的商品。其他重复商品信息将不在搜索结果中展示。
操作建议：
1、对涉及重复铺货的商品，请务必及时进行下架或删除的工作。（卖家可以在搜索诊断中心—商品诊断优化中自行查看和优化）
2、卖家在发布商品时，请在图片、标题、属性及详细描述中要有所区分，准确描述商品的核心信息，体现商品的差异化，不要直接拷贝，用以区分不同商品。同时在发布商品时就避免发布重复的商品。