阿里国际站运营管理者必懂的重复铺货定义

国际站代运营 发表时间:2020-07-30

提升客单利润,是我们增加收入的关键。利润是收入-成本,套用在我们上一次的客单利润公司中可以看到,客单价*销售利润率决定了我们的收入部分,而询盘单价/成交率决定了我们的支出。
不同产品的利润率差别会很大,我工作中接触到不同行业和产品比较多。其中高的销售利润率有能达到3、400%,低的有只靠赚取出口退税的。产品一旦确定,销售利润率范围也就基本确定,一般不会有太大幅度的变化。
如果你有分别统计业务员的客单价,会发现销售能力强的业务员,所带来的客单价会远高于普通的业务员。这里举出两个提升客单价的方法,抛砖引玉。现在我们制作阿里巴巴国际站的产品详情页时,一般都会制作相关产品的推荐,这就属于被动式关联营销。
根据产品特性的不同,这里又分为两种情况。一个是推荐可替代的产品,防止本条产品不符合客户期望而造成的跳失;另一个是推荐可搭配使用的产品,或者是作为消耗品的配件。采用哪一种形式,要跟据你的产生和客户情况来决定。
重复铺货定义:卖家将同一件商品发布为多个商品进行展示销售。对于不同的商品,必须在商品的标题、描述、图片、详细描述等方面体现商品的不同,否则将被判定为重复铺货。
重复铺货的影响:对商品:涉及重复铺货行为的商品信息,搜索结果中仅展示一条商品信息:即买家喜好度最高且历史效果最佳的商品。其他重复商品信息将不在搜索结果中展示。
操作建议:
1、对涉及重复铺货的商品,请务必及时进行下架或删除的工作。(卖家可以在搜索诊断中心—商品诊断优化中自行查看和优化)
2、卖家在发布商品时,请在图片、标题、属性及详细描述中要有所区分,准确描述商品的核心信息,体现商品的差异化,不要直接拷贝,用以区分不同商品。同时在发布商品时就避免发布重复的商品。
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