阿里国际站代运营选择主打为橱窗产品

国际站代运营 发表时间:2020-07-30

 现在的整个市场越来越重视数据的分析,很多人越来越关注PV、UV、跳出率、访问深度、停留时长等。总体来说,这些指标都属于统计指标,反映的都是店铺总体情况,数据的价值除了反映现状,还有更重要的是应用。统计是数据汇总整理的结果,没有分析,怎能拿来指导下一步的工作呢?
  通过采集访客地域数据,我们可以判断出我们的主营市场是什么地方,是欧洲还是北美,或者其它的地方。判断出目标市场后,在P4P推广我们就可以针对我们的目标市场时间进行推广。旺铺及产品页装修风格也可以结合目标市场买家喜好进行设计。
  浏览量,了解买家搜索路径。点开浏览量,我们可以知道买家来了我们店铺后的路径,浏览了哪些页面,及在每个页面的停留时长。在都有反馈的前提下,浏览量越少,即表达买家越喜欢这个产品,搜索路径越短,普通产品,排名会越好,P4P产品,所需要的竞价底价越低。
  停留总时长,计算跳出率
  从点击页面中,可以看出买家在这个页面仅仅只停留几秒,这个就相当于买家一进你的页面就立马跳走啦,大家可以统计停留时长低于2s的访客数量,该数据除以访客总数就可以得出跳出率了,如果跳出率占比过高,大家需要优化旺铺页面及产品详情页。影响跳出率的原因有关键词与页面的匹配度,页面打开速度过慢等。
  选择主打、热销、趋势新品为橱窗产品
  根据平台排名优先的规则,阿里国际站的橱窗具有优先展示的权利,地位突出,数量有限,因此,用户一般会将橱窗留给主打、热销或者具有一定代表的新产品进行展示。
  目前根据阿里巴巴“金品诚企”套餐的不同,每个企业所持有的橱窗数不同,一般认为十个橱窗就可以覆盖主要产品的关键词,对于产品种类单一的供应商来说已经够用了,不过也有相当数量的公司产品SKU多,需要加橱窗数,某外贸公司主营展架生意,涉及这个大类目下的众多产品,所以有多达40个橱窗。
  相关人士认为,对于产品多样的用户,可以先将公司产品的大类划分清楚,然后根据主打产品平均分类放在橱窗中,让各类的产品都有机会排名靠前,引入更多客人。对于产品单一的用户,上传橱窗产品,设置关键词时,最好做到多样化设置,以扩大覆盖面。
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