阿里国际站代运营选择主打为橱窗产品

国际站代运营 发表时间：2020-07-30

　现在的整个市场越来越重视数据的分析，很多人越来越关注PV、UV、跳出率、访问深度、停留时长等。总体来说，这些指标都属于统计指标，反映的都是店铺总体情况，数据的价值除了反映现状，还有更重要的是应用。统计是数据汇总整理的结果，没有分析，怎能拿来指导下一步的工作呢？
　　通过采集访客地域数据，我们可以判断出我们的主营市场是什么地方，是欧洲还是北美，或者其它的地方。判断出目标市场后，在P4P推广我们就可以针对我们的目标市场时间进行推广。旺铺及产品页装修风格也可以结合目标市场买家喜好进行设计。
　　浏览量，了解买家搜索路径。点开浏览量，我们可以知道买家来了我们店铺后的路径，浏览了哪些页面，及在每个页面的停留时长。在都有反馈的前提下，浏览量越少，即表达买家越喜欢这个产品，搜索路径越短，普通产品，排名会越好，P4P产品，所需要的竞价底价越低。
　　停留总时长，计算跳出率
　　从点击页面中，可以看出买家在这个页面仅仅只停留几秒，这个就相当于买家一进你的页面就立马跳走啦，大家可以统计停留时长低于2s的访客数量，该数据除以访客总数就可以得出跳出率了，如果跳出率占比过高，大家需要优化旺铺页面及产品详情页。影响跳出率的原因有关键词与页面的匹配度，页面打开速度过慢等。
　　选择主打、热销、趋势新品为橱窗产品
　　根据平台排名优先的规则，阿里国际站的橱窗具有优先展示的权利，地位突出，数量有限，因此，用户一般会将橱窗留给主打、热销或者具有一定代表的新产品进行展示。
　　目前根据阿里巴巴“金品诚企”套餐的不同，每个企业所持有的橱窗数不同，一般认为十个橱窗就可以覆盖主要产品的关键词，对于产品种类单一的供应商来说已经够用了，不过也有相当数量的公司产品SKU多，需要加橱窗数，某外贸公司主营展架生意，涉及这个大类目下的众多产品，所以有多达40个橱窗。
　　相关人士认为，对于产品多样的用户，可以先将公司产品的大类划分清楚，然后根据主打产品平均分类放在橱窗中，让各类的产品都有机会排名靠前，引入更多客人。对于产品单一的用户，上传橱窗产品，设置关键词时，最好做到多样化设置，以扩大覆盖面。