阿里巴巴国际站运营如何策划详情页

国际站代运营 发表时间:2020-07-30

跨境卖家想要做好阿里国际站的运营首先需要对它的规则有所了解。
一.详情页优化技巧
详情页的设计要根据行业来调整,很多行业是特别需要设计的,做到想客户所想,做客户所做,设计的时候要站在买家的角度,换位思考,无非是让客户满意,放心,没有顾虑的和我们交易。同时参照一些同行详情页做得好的卖家,作为参考,融入自己的设计,打造出自己满意的详情页。一般来说产品详情页不可缺少的就是推荐产品展示,一般首页设置3-5个分类最佳。
二.提升曝光
产品数量够多→关键词覆盖够多→曝光量提高→点击量提高→询盘量增加→订单量增加.因此我们需要发布足够数量的产品,关键词覆盖来提高曝光,同时也要做关键词优化,P4P,橱窗,小语种,推广等方法来曝光,影响曝光的因素有信息的完善程度(标题、关键词、主图,标题,产品属性,价格)、及时回复率,橱窗设置,信保等,所有在阿里巴巴国际站搜索首页展示出来信息都是会影响搜索排序曝光的因素。因此我们要注重每一个细节的操作技巧去提升曝光。
详情页作为落地页,是客户了解我们产品,并促成订单成交的重要环节。客户通过了解产品的相关信息,最终决定是否购买,这一系列直接促成订单转化的决定,都直接来源与详情页。那具体我们该如何策划好详情页呢?
一、重点突出
不少小伙伴在设计详情页的时候,总会把详情页错当成说明书,罗列出种种功能,告诉客户怎么使用你的产品。没有突出重点,让客户看完了以后对你的产品完全没概念,那结局可想而知了。
二、逻辑清晰
逻辑清晰,就是要求我们将详情页的逻辑顺序厘清,从产品介绍--引起共鸣—增强客户信任感—提高转化率。要从客户的角度出发,不断加深客户对产品的了解与信任,告诉客户我们的产品是什么,能解决什么样的问题,为什么要选择我们。不断重复、深化我们的产品及其功能卖点在客户心目中的印象。各个板块的位置调整及产品表现,对于详情页逻辑效果来说,至关重要。
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