阿里国际站装修前准备产品选择讲究

国际站代运营 发表时间:2020-07-30

阿里国际站装修前要准备什么?
1:账号的定位
许多公司虽然创建了几十个账号,但是分组、产品、策略、活动、店铺样式都没什么变化,也就是缺少差异性,这样再客户看来,相当于自己在跟自己竞争,实在是浪费资源,对于客户来说,看起来都一样,没有吸引力。
应该每个账号都进行定位,制定不同的策略,每个账号都有主推的产品,不同的市场定位,不一样的采购模式,让产品不同的卖点得到充分的展现和优化,公司的服务也能全方面体现出来。
2:注重产品分组,许多运营人员比较偷懒,这一块不太重视,这一块要想分组好,其实也是有点难度的,一定要在前期就要做好产品的分组,这需要对产品有非常认识和了解。
3:重点思考以下问题,你要把产品卖给谁?你的顾客群想要或者需要什么东西,你的产品和服务是否满足这些?什么让你的产品和服务看起来与众不同?
不恰当的关联不仅无法造成有效的产品推广,甚至可能给客户造成强制营销的感觉,影响成单。在数量上,关联产品的数量最好控制在3个到12个之间最好。当然,关联营销的产品放在不同的位置,产品的选择也有所讲究。
1.放在详情页上方的位置
关联营销产品的数量控制在10个以内,挑选旺铺中转化率高的产品,增加成单量,获取更多的流量。
2.放在详情页中部的位置
详情页中间的位置适合放产品的搭配相关,形成配套关系。比如衣服搭配,羽毛球拍及羽毛球等搭配。
3.放在详情页下方的位置
客户看到详情页的尾部,基本上已经决定了要不要购买该产品。为了避免客户因价格不满或产品不符合心意等原因关闭页面,我们可以对同类产品、热销产品进行关联,争取把客户留下来。
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