国际站外贸客户开发选择和平台诊断

国际站代运营 发表时间:2020-02-16 05:14:04

  行业形势的直观度。

  我们平常收集行业信息,收集市场形势信息都是靠网上的信息来总结,对于市场上的竞争强度也都是靠我们的数据信息来分析支撑,其实我们还可以在展会和平台上面去体会市场的竞争强度。

  先说展会现场,一般来说展会都会把相关类别产品的展商放在一个展区里,也就是说在参加展会的时候,我们的竞争对手离我们不会太远,一般都在周边,我们可以有很好的机会去研究我们的竞争对手,可以看到对手的产品新样式,可以打听到竞争对手的价格等等重要信息,这些市场信息可以为我们结合市场分析自身提供良好的基础。

  而在平台上,我们也可以很直观的了国际站托管解到竞争对手的信息,通过同类产品的关键词搜索到我们的竞争对手的相关产品及价格信息等等,同时还可以根据竞争对手数量来分析市场竞争强度,不同之处在于,有些竞争对手不会参加展会,但是肯定会在平台展示,所以平台的竞争对手数量相对更可靠。

  四,投入对比问题。

  展会的投入是很高的,不管是财力,物力及人力,投入都是平台的几倍甚至是十几倍,财力投入来说,一次展会的投入就相当于平台常年的投入对比有些需要节省开支的公司来说,平台显得更加的划算。

  不仅是财力,人力上面也是如此,在展会上面,因为是与客户面对面沟通,我们需要的是有良好的沟通国际站运营能力和语言能力,并且对产品相当熟悉的人才,而对于平台来说,只需要按照既定的产品资料和说明,一般的语言基础就可以做到与客户沟通无太大障碍了,人才的投入不是一个等级的。

  今天,我们分享阿里巴巴国际站的运营技巧之-平台诊断,那么什么是平台诊断呢,就是指你的跨境电商B2B平台或者是B2C平台。

  首先,我们登录alibaba.com后台,卖家端的后台。

  要判断我们在阿里巴巴网站做的好不好那么我们先看哪几个部分呢。

  第一,打开后台之后有一个叫今日待办事项,第一个要求大家每一天,这个今日待办事项,国际站推广除了待处理的订单以及未读RFQ这两个选项,可以有剩余的一些数字之外,其他都应该是归零。

  如果没有,就代表着你可能有一些事情并没有处理,比如说询盘没有处理,比如说推荐买家没有处理,比如说收费的人脉没有处理。

  所以说一定要确保今日待办事项尽快清零,这才是你高效处理,你的阿里巴巴平台的表现。

  第二个就是关于我们后台这四个圈圈了,也是电商服务分,对电商服务分,如果是新的业务员或者新的平台,就是以60分为一个小目标,然后争取80分。

  那么我们的小目标,60分对于新的一些卖家和店铺,那对于其他的已经做过阿里巴巴卖家,我们应该是以80分为目标来要求自己。

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