阿里国际站突破同质化产品重围及资源整合

国际站代运营 发表时间:2019-12-30 16:32:18

  一,明确的详情页设计思路和逻辑。

  详情页是提高旺铺转化率的入口,而清晰的逻辑思路是做好详情页的前提,一个优质的详情页能树立客户对产品和旺铺的信任感,打消客户的疑虑,激发客户的购买欲望,有效促使客户下单,甚至能与客户进行直接对话,引导成交。

  一般来说,优质的详情页设计逻辑,都会包含以下内容:。

  1.激发客户兴趣,吸引注意力。

  2.强调产品质量,传递价值点。

  3.展示企业优势,建立客户信任感。

  4.打消客户疑虑,消除对产品的抗拒点。

  5.进行行为召唤,引导客户进行反馈。

  各位小伙伴可以将上面5点作为参考,结合自身产品的特点,做出一个适合自己产品的详情页,牵引客户的思路,给客户一个非我们不可的理由,需要注意的是,详情页内容的展示要较为详细,便于客户更好地了解我们,但详情页的板块却不是越多国际站托管越好,我们要做的,是充分凸显产品乃至企业的优势,淡化我们的弱项,所以在制作详情页的时候,我们可以先确定罗列出相关板块,再明确每个板块要展现的详细内容,逻辑的正确建立,能为我们的后期设计打下一个良好,扎实的基础。

  当然,以上只是为大家提供一下逻辑思路,由于不同行业,不同产品,具体到每个旺铺乃至具体产品的优势不尽相同。

  二,突出亮点。

  这里的亮点主要包括:1.旺铺营销色彩的整体化,2.模板设计的个性化。

  1.旺铺营销色彩的整体化,所谓的整体化,就是首页,产品详情页等装修既要符合产品的特征,为客户提供一定的代入感和共鸣,又要注意总体色调的统一性,避免过于混乱色彩搭配混淆客户的注意力和关注度。

  第一,行业精准词锁定排名。

  很多时候你会发现,精心优化上去的大词能给你带来大量的曝光,国际站运营但并不能带来高质量的询盘,因为大词热度高但太泛,所以玩电商比较久的伙伴都知道要锁定行业的精准词上,所谓精准词,就是热度相对大词来说比较低,但重点是词比较精准,如果我们重点关注这类词,也就是对精准词进行卡位,锁定排名,保证引进来的是高质量的曝光。

  那如何卡位呢,在平台首页出现多个产品,也就是一页双曝光或多曝光,那这就需要利用多个广告资源。

  审核自然排名。

  1.确认这个词的自然排名是否能在前三页,最好是第一页内。

  2.若自然排名在第二页以后,优化产品或重发新产品覆盖这个词,做到排名第一页。

  确保橱窗产品有设置这个精准词,并优化排名靠前,若有推广直通车,确保这个词有加入推广,并出价排名第一页,最好在前五位。

  第二,转化率提升与优化。

  当你把所有相关关键词都覆盖了,所有产品类都发布完后,发现关键词排名慢慢往国际站推广下降的时候,你的第一反应是我发布的产品有问题吗,如果都按规范的步骤操作了,那这时就要考虑产品详细展示的内容是否够吸引买家,也就是产品的转化率,首先考虑的是产品的详情页内容,详情页的有关分享学习内容我在以前很多文章都有分享过,妲己可以找一下来看。

  第三,打造爆款,个性化营销。

  一个电商平台想得到持续稳定的询盘,必定会有几个标杆的产品,也就是几个转化率比较高的产品,你会发现后台的大部分询盘可能都是从这几个产品来的,这种情况的好处是什么呢,至少后台有几个产品支撑着询盘量,并且这些产品的权重也会比较大,也就是排名会更加靠前,能把买家引到旺铺内浏览更多的产品,毕竟来者都是客嘛,但如果你能更好的利用这些爆款,那效果就不一样了,怎么利用呢,这就需要对后台整体的数据进行分析,并结合橱窗和直通车资源位来打造爆款。

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