阿里巴巴是如何去选择产品和挑选有效果的顶展词维度？

国际站代运营发表时间：2019-04-19 08:32:59

不是每一款产品都可以成为爆款的，每一个爆款的形成都离不开数据分析。以工厂为中心，先了解工厂及产品的优势：是否支持定制、是否有现货，生产周期等等，再结合以下几方面选出客户需要的优势商品。

客户群体定位：圈出主要目标客户群体：批发商or零售商，结合工厂和产品优势分析选品。假如我们客户特点是轻定制，款式风格差异性，小订单化。做好这一定位，我们对于订单的操作非常灵活，客户精准、减少时间成本，提升成交率。

地域市场分析：确定主打市场，通过数据管家至行业视角地域和国家数据、谷歌趋势等等工具，调研行业市场需求。我们市场定位北美、欧洲、大洋洲、中东，结合各个市场客户偏好分析选品。

同行调研分析选品：在alibaba、1688 、amazon、 AliExpress Ebay 等B2B B2C平台调研同行热门产品分析。

站内数据分析选品：通过店铺主推产品数据多纬度分析，结合数据管家至访客对产品停留时长、我的产品反馈数据、买家收藏数据、信保下单产品数据等进行分析。

总的而言，选出店铺最具优势的产品，作为打造爆款产品的首选。不仅满足客户群体及市场的需求，而且还把工厂和产品优势发挥到极致，提升精准引流询盘转化效果，还为成交转化打下基础。

如何挑选有效果的顶展词维度？

热门搜索词：挖掘主推产品核心词，且按关键词搜索热度挑选高热度词。

有效反馈：利用我的产品来源词、有反馈的访客详情词，区分PC无线来源，挑选反馈次数较高的词。

关键词指数：通过数据管家行业版-关键词指数据功能，挖掘主推产品词的流量来源：PC或无线端，选对精准推广渠道效果倍增。

直通车高流量词：直通车关键词月度数据分析，挑选对应主推产品的高流量高曝光词。