阿里巴巴是如何去选择产品和挑选有效果的顶展词维度?

国际站代运营 发表时间:2019-04-19 08:32:59

阿里巴巴是如何去选择产品和挑选有效果的顶展词维度?
不是每一款产品都可以成为爆款的,每一个爆款的形成都离不开数据分析。以工厂为中心,先了解工厂及产品的优势:是否支持定制、是否有现货,生产周期等等,再结合以下几方面选出客户需要的优势商品。
客户群体定位:圈出主要目标客户群体:批发商or零售商,结合工厂和产品优势分析选品。假如我们客户特点是轻定制,款式风格差异性,小订单化。做好这一定位,我们对于订单的操作非常灵活,客户精准、减少时间成本,提升成交率。
地域市场分析:确定主打市场,通过数据管家至行业视角地域和国家数据、谷歌趋势等等工具,调研行业市场需求。我们市场定位北美、欧洲、大洋洲、中东,结合各个市场客户偏好分析选品。
同行调研分析选品:在alibaba、1688 、amazon、 AliExpress  Ebay 等B2B B2C平台调研同行热门产品分析。
站内数据分析选品:通过店铺主推产品数据多纬度分析,结合数据管家至访客对产品停留时长、我的产品反馈数据、买家收藏数据、信保下单产品数据等进行分析。
总的而言,选出店铺最具优势的产品,作为打造爆款产品的首选。不仅满足客户群体及市场的需求,而且还把工厂和产品优势发挥到极致,提升精准引流询盘转化效果,还为成交转化打下基础。
如何挑选有效果的顶展词维度?
热门搜索词:挖掘主推产品核心词,且按关键词搜索热度挑选高热度词。
有效反馈:利用我的产品来源词、有反馈的访客详情词,区分PC无线来源,挑选反馈次数较高的词。
关键词指数:通过数据管家行业版-关键词指数据功能,挖掘主推产品词的流量来源:PC或无线端,选对精准推广渠道效果倍增。
直通车高流量词:直通车关键词月度数据分析,挑选对应主推产品的高流量高曝光词。
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